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如何有效促销,如何选择促销礼品?

时间:2013-09-13 16:50:02 网址:/ 作者:万戈 浏览量:
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  好的促销礼品能够直接抓住顾客的消费心理,刺激顾客的购买欲望。您身边的礼品定制厂家郑州万戈带给您最新,最全,最潮的促销礼品,您可以根据自己的个人喜好,选择最适合您的促销礼品,我们提供一站式服务,让您选的开心,买的放心,用的舒心。

  好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是顺利打开假日市场通路,迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销,使产品假日化,更能获得更多用户的支持。既然是促销,一来是体现在价格的变动上,二来就体现赠送礼品上边;一份有创意的小礼品有时候能够直接促进顾客的购买,但是促销礼品到底应该怎么选择呢,怎么利用她来抓住顾客呢,咱们来细细的分析一下吧。

  一、分类

  促销礼品就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。

        大体上促销礼品包括以下二类:

  1.是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

  2.是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动,取得良好效果的职员,可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

  企业礼品及赠品日趋名贵。去年,荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客,例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

  此外,汽车销售商为争取新客户,纷纷推出特别优惠,包括赠送汽车导航及DVD系统。

  至于食品及洗涤剂,通常会附送优惠券,凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

  二、促销礼品(promotional gifts)需要满足的主要要求

  1.具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;

  2.能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;

  3.有震撼力,新奇而不平凡;

  4.具有良好的情感性;

  5.一致性好。

  三、企业选择促销品需要考虑的主要因素

  1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;

  2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;

  3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;

  4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用性能等;

  5.时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等。

  6.国家政策和法律法规。

  基本上在做促销时,能够做到上面说的几点,都能够达到很好的效果,当然这一切都不是固定的,做选择是要根据自身和周围的条件才好做决定!总之一句话,促销礼品能够促进顾客的购买才能说明我们的选择成功与否。

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